麦克卢尔带着满肚子怨念离开了曲武,不过他并没有着急回国,而是留在中国继续考察其他产品,打算过几天再联系一次兄弟陶瓷厂,看看刘硕的态度会不会松动一些。当然,他也紧急联系了远在比利时的公司总部,让总部对陶瓷刀在欧洲的销售前景进行更为准确的估算,以便未来与刘硕谈判时作为依据。
罗恩公司不敢答应太高的销售量,很大程度上是因为对市场的前景还有一些不确信,生怕承诺太多,给自己下了套。此外,先承诺一个比较小的销量,把代理权拿到手,然后再根据实际的销售情况与供货商进行谈判,争取更好的代理条件,这也是罗恩公司惯常的作法了,只是没想到在刘硕这里碰了个钉子而已。
莫孔朝被刘硕的一席话说得动了心,但看到麦克卢尔离开,他还是有些着慌,生怕此君真的一去不回头了。不过,他的担心并没有维持多长时间,就在麦克卢尔离开曲武两天之后,一拨美国客商又来到了,目的同样是找兄弟陶瓷厂谈陶瓷刀代理的事情。
在随后的半个多月时间里,曲武市忙忙碌碌,足足接待了十几批国外客商,其中比罗恩公司来头更大的也有好几家。刘硕和黄燕玲在秦海的授意下,一口咬住要求对方承诺基本的年销售量,此外还有预付款、投放广告等方面的一系列条件,让那些打算来占点小便宜的外国商人都倍感头疼。
看到有这么多客商都对陶瓷刀感兴趣,而且还能够接受刘硕提出来的苛刻条件,莫孔朝终于放心了。他甚至把刘硕找过来,与之商议是不是可以再给外商再增加一些条件,比如捎带着把曲武的其他产品介绍出去。对于莫孔朝这种异想天开的想法,刘硕只能是苦笑、解释,然后拒绝。
选择代理商并不是一件简单的事情,双方需要就各种细节进行反复的谈判,并把谈判结果落实到协议上。刘硕带着厂里几名干部夜以继日地与各路客商洽谈,谈完之后还要把有关的情况通过电话、传真等方式向远在安河的秦海通报,听取秦海对于一些重要问题的考虑。照理说,这样大的事情,秦海是应当亲自在场的,但此时的秦海正在忙着青锋厂转制的事情,自己也是焦头烂额、分身乏术。
好不容易,第一家代理商终于谈下来了。这是一家美国的经销商,他们实力不太强,并不要求拥有在美国的独家代理权,只签下了西海岸的几个州,承诺一年至少保证10万套的销量。按照秦海事先给定原则,刘硕同意了与这家经销商的合作,并且在莫孔朝的主持下,签订了代理协议。
“祝贺你啊,小刘。”
在庆祝晚宴结束之后,带着微醺的莫孔朝拉着刘硕,满脸笑容地向他祝贺着。虽然只是一个年销售10万套的合同,但总标的也已经达到了2000多万美元。如果这家经销商做得更努力一些,超过合同上规定的最低销售量也是大有可能的,那就意味着销售额将会突破2000多万的数字,达到3000万甚至更多。
在以往,曲武只有煤炭出口能够换取一些外汇,总数也无法达到2000万这样的规模。而现在,仅仅是一些不起眼的土,就换到了这么多外汇,这让莫孔朝如何能够不开心。
“这都是莫市长关怀的结果。”刘硕说着所有下属都会说的恭维话,“没有莫市长给我们批的土地,哪有我们兄弟陶瓷厂的今天。”
莫孔朝笑道:“哈哈,小刘,你这就是太谦虚了。曲武这么多家陶瓷厂,而且多数都是国营老厂,就没有一家能够搞得像你们厂这样出色。今年市里要评选杰出人才,我已经跟书记说了,有你一个名额,这是谁也抢不走的。”
“多谢莫市长。”刘硕赶紧答道。
“小刘啊,你们现在正在谈的还有几家啊?”莫孔朝问道。
刘硕道:“目前还有五家,包括罗恩公司在内。麦克卢尔先生前天已经又到曲武来了,他们目前答应年销售量至少达到30万套,我和燕玲想再抻一抻他,最少要他承诺到40万套,否则我们就另外找人了。”
“对,应该抻一抻他!”莫孔朝赞同道,“这样算下来,你们最终能够达到多大的销售规模?”
刘硕道:“我们粗算了一下,最保守的估计,应当能够做到年销售120万套的样子。如果乐观一些,150万也是有可能的。”
“120万,那是……多少钱来着?”莫孔朝掰着手指头,有些算不过来了。
“2亿零8800万。”刘硕答道,这个数字是他这些天反反复复计算过的,一开始,连他自己都觉得不敢相信。
莫孔朝夸张地惊呼了一声,道:“嚯!快3个亿了,而且还是美元,这算是放了一颗卫星了吧?对了,这么大的销售量,你们的产量能跟得上吗?要不要市里给你们一些扶持?”
“太需要了!”刘硕说道,“这些天我忙着和外商谈判,一直抽不出时间向您汇报这件事情。要达到年产120万套的规模,我们需要把现有的厂区扩大三倍,还需要新增一大批设备。因为货款还没有收到,购买这些设备的资金需要从银行贷款,这一点也是需要市里帮我们协调的。”
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