酒桌上的气氛一片和谐,黑子一个人单挑红钢的全体领导,丝毫不显颓势。最后向鹏达紧急打电话调来了一名销售部的陪酒高手,这才算与黑子战成了个平手,博得众人一片喝彩。
秦海了解到了红钢的态度,也向红钢明显传达了经贸委的决心,此行的目的已经达到,酒宴散后,便告辞离开了。庞永涪率众人一直把秦海送出公司大门,看着汽车走远,这才阴沉着脸往办公楼走去。
“庞总,这姓秦的跑到这里来,是什么用意?”向鹏达凑上前,与庞永涪走在一起,低声问道。
“来警告我们的呗,还能怎么样?”庞永涪没好气地回答道。
“他凭什么呀?简直就是小人得志嘛!”向鹏达义愤地说道,主辱臣死,看到庞永涪生气了,向鹏达自然要表现出愤怒的样子,以示与领导保持一致。
庞永涪道:“这个秦海也不能算是小人得志了,这家伙还是有点真本事的,要不也没法把企业办得这么大。听说当年在西班牙买电炉的时候,他那两手,把老姚和老朱都给镇了。你想想看,当时咱们都打算接受2200万一台的价格了,结果生生让他砍到了1600万买两台,老外还附送了全部运费,你说这能耐能小得了吗?”
“有这么神?”向鹏达以往并不知道此事,听庞永涪这样一说,也觉得有几分震惊了。
“所以说,这家伙有本事。”庞永涪道,“咱们千万不能小看他。”
“那咱们怎么办?”向鹏达问道,“淡水河谷那边还等着咱们回音呢,咱们是答应还是不答应呢?”
原来,早在秦海到红钢来之前,红钢就已经在与淡水河谷进行着今年的铁矿石进口谈判了,淡水河谷方面开出了70%的涨幅,红钢的谈判人员好说歹说,最后对方好不容易松了口,答应暂时只按60%的幅度涨价。庞永涪和向鹏达对于这个结果并不满意,打算再努力一下,争取能够再降5个或者10个百分点,但对方再也不肯让步了。
正在双方僵持的时候,突然冒出这么一个秦海,声称要代表全国的钢企与淡水河谷谈判,把涨价幅度压到20%以内。为做到这一点,他要求各家钢企与谈判小组保持一致,不得单独与外商达成价格协议,这就让红钢感到为难了。
如果秦海的谈判能够成功,对于红钢来说,当然是一件大好事,能够把涨价的幅度从60%降到20%,每吨铁矿石就能够省下20美元的成本,按一年进口2000万吨矿石计算,能够少花整整4亿美元,这是一笔天大的差价。
可是,万一秦海谈不成,而红钢又中断了与淡水河谷的联系,那么最终就不得不接受70%的涨幅,这意味着每吨铁矿石要多花5美元,一年下来,要多支出1亿美元。
除了可能遭遇的价格风险之外,谈判期间红钢无法得到铁矿石的供应,生产也会受到影响,每天的损失将是以千万计算的,这也是红钢不能承受之重。
是把希望寄托在秦海的谈判上,还是现实一点,先从淡水河谷弄到铁矿石再说,这就是庞永涪面临的选择。
“老向,依你看,秦海和淡水河谷谈判,有几分胜算?”庞永涪问道。
向鹏达冷笑道:“我觉得,一分胜算都没有。”
“为什么?”庞永涪追问道。
向鹏达道:“淡水河谷那边,我是亲自去接触过的。人家牛气得很,根本就不在乎咱们中国人怎么说。秦海在咱们面前能够耍大牌,毕竟他是拿着经贸委的尚方宝剑下来的,咱们得给他几分面子。可是人家老外才不理你什么经贸委呢,经贸委的权力再大,能管得了淡水河谷吗?”
庞永涪摇了摇头:“我不是说这个,我是说,秦海说要和淡水河谷比谁能坚持得更久,你觉得淡水河谷会不会屈服?”
向鹏达道:“我觉得他们不会屈服。现在铁矿石是卖方市场,人家说了算,咱们有能耐不买吗?大秦集团手里囤了5000万吨铁矿石,所以他们一时半会不着急,这是饱汉不知饿汉饥。咱们红钢可等不起,如果一个月内咱们和淡水河谷再谈不成,厂子就得停工了。大秦集团虽然比咱们能多支撑一段,但5000万吨铁矿石很快也会用完的,到时候他们同样得低头。”
“你说得有理。”庞永涪点了点头,向鹏达说的,其实和他想的差不多,他之所以要问向鹏达,只是需要确认一下这个想法是不是有道理。他对向鹏达说道:“老向,你让谈判人员和淡水河谷再商量一下,只要涨价幅度能够压到50%以内,咱们就签约,不用等经贸委这边的谈判了。将在外,君命有所不受。咱们如果亏损了,经贸委一分钱都不会补给咱们,咱们凭什么听他们的。”
“明白了,我马上给谈判小组去电话。”向鹏达答应道。
庞永涪在打着自己的小算盘,秦海一行则还在马不停蹄地走访各家钢企。除了秦海亲自带队的这一组之外,工作小组还派出了另外几队人马同时在与其他钢企接洽,一是了解这些钢企存在的困难以及对铁矿石涨价问题的反应,二则是把经贸委的指示向他们进行当面的传达,要求他们务必与谈判小组保持一致。
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